Von Null auf 10.000€/Monat: Die Reise einer Gumroad-Creatorin
Das ist die Geschichte von Sarah, einer freiberuflichen Texterin, die 18 Monate damit verbrachte, ein erfolgreiches Geschäft mit digitalen Produkten aufzubauen – und der Moment, als alles Klick machte.
Hinweis: Sarah hat ihre Geschichte mit uns unter der Bedingung einer gewissen Anonymität geteilt. Die Zahlen und die Strategie sind echt; einige identifizierende Details wurden geändert.
Der erste Versuch: 347€ insgesamt
Sarahs Reise begann wie die der meisten Creator: mit Leidenschaft und ohne Daten.
Sie war seit 4 Jahren als Texterin freiberuflich tätig und beschloss, einen Kurs zu erstellen, der anderen ihr Handwerk beibringt. "Ich hatte jede Menge Erfahrung. Ich wusste, was funktioniert. Ich dachte, ich verpacke es einfach und die Leute werden kaufen."
Sie verbrachte 3 Monate damit, "Die komplette Copywriting-Masterclass" zu erstellen – 12 Stunden Video, PDF-Arbeitsblätter und eine private Community. Sie setzte den Preis auf 297€.
Ergebnisse am Launch-Tag: 1 Verkauf (ihr Cousin).
Monat 2: 0 Verkäufe.
Monat 3: 1 Verkauf von einer Kaltakquise-E-Mail.
Gesamt nach 3 Monaten: 347€ (ohne die 800€, die sie für Hosting, Tools und Werbung ausgegeben hatte).
"Ich war am Boden zerstört", sagt Sarah. "Ich hatte so viel Arbeit reingesteckt. Der Inhalt war wirklich gut. Warum kaufte niemand?"
Das Problem, über das niemand spricht
Sarah tat, was die meisten gescheiterten Creator tun: Sie gab dem Marketing die Schuld. Sie kaufte Kurse über Launches, lernte über Webinare, baute einen E-Mail-Funnel und versuchte es erneut.
Gleiches Ergebnis. Anderer Monat.
Es dauerte weitere 6 Monate des Kämpfens, bis sie die unangenehme Wahrheit erkannte: Ihre Produktidee war das Problem, nicht ihr Marketing.
"Der Markt für Copywriting-Kurse ist absolut gesättigt. Es gibt Hunderte von Kursen, viele von Leuten, die berühmter sind als ich, in jeder Preisklasse. Ich versuchte, Eis an Eskimos zu verkaufen."
Aber hier ist, was Sarah entdeckte: Gesättigt zu sein bedeutet nicht unrentabel. Es bedeutet, dass du Daten brauchst, um die Lücken zu finden.
Der Pivot, der alles veränderte
In Monat 10 ihrer Reise stolperte Sarah über einen anderen Ansatz. Anstatt zu fragen "Was kann ich lehren?" fragte sie "Was kaufen die Leute bereits – und was fehlt?"
Sie begann systematisch zu recherchieren:
Was sie entdeckte:
- Generische Copywriting-Kurse gab es überall, aber nischenspezifische waren selten
- Die umsatzstärksten Copywriting-Produkte waren überhaupt keine Kurse – es waren Templates
- Es gab eine Sub-Nische, die niemand gut bediente: E-Mail-Copywriting für SaaS-Unternehmen
"Ich hatte als Freelancerin E-Mails für drei verschiedene SaaS-Unternehmen geschrieben. Ich kannte diese Welt in- und auswendig. Und als ich nach Produkten suchte, die diese Nische bedienen... gab es fast nichts."
Das 10.000€-Produkt in 30 Tagen
Sarah verwarf alles und fing von vorne an. Diesmal führten Daten den Weg.
Woche 1: Validierung
Sie suchte nach "SaaS E-Mail-Copywriting"-Produkten. Fand zwei Wettbewerber:
- Einer mit 19€ für einen einfachen PDF-Guide
- Einer mit 199€ für einen Kurs mit veralteten Beispielen
Keiner hatte signifikante Bewertungen. Keiner zeigte Anzeichen von großem Umsatz. Aber entscheidend: beide wurden noch verkauft. Beweis der Nachfrage.
Sie postete in drei SaaS-Gründer-Communities und fragte, ob sie mit E-Mail-Copywriting kämpften. Die Reaktion war überwältigend: 40+ Kommentare, Dutzende DMs, mehrere Gründer fragten, ob sie Dienstleistungen anbiete.
Woche 2-3: Bauen
Statt eines Kurses erstellte sie "Die SaaS E-Mail Swipe File" – 127 bewährte E-Mail-Templates für:
- Onboarding-Sequenzen
- Upgrade-Aufforderungen
- Churn-Prävention
- Win-back-Kampagnen
- Produkt-Launch-E-Mails
Jedes Template hatte Lückentext-Abschnitte und echte Beispiele von erfolgreichen SaaS-Unternehmen (mit Erlaubnis).
Sie setzte den Preis auf 79€.
Woche 4: Soft Launch
Kein großer Launch. Keine Webinare. Sie postete in denselben Communities, in denen sie ihre Validierungs-Recherche gemacht hatte:
"Hey zusammen – basierend auf dem Feedback von meinem Post letzten Monat habe ich etwas erstellt. 127 Plug-and-Play E-Mail-Templates speziell für SaaS. Würde mich über Feedback von jedem freuen, der es sich anschauen möchte. Frühe Unterstützer bekommen 30% Rabatt."
Ergebnisse:
- Woche 1: 2.847€ (36 Verkäufe)
- Woche 2: 1.659€ (21 Verkäufe)
- Woche 3: 1.343€ (17 Verkäufe)
- Woche 4: 1.106€ (14 Verkäufe)
Monat 1 gesamt: 6.955€
Skalierung zu konstanten 10.000€
Der erste Monat war vielversprechend, aber Sarah wusste, sie musste systematisieren. Hier ist, was sie tat:
1. Testimonials aggressiv sammeln
Sie mailte jeden Käufer und bat um Feedback. 23 Leute antworteten. Sie nutzte diese Testimonials überall – auf der Verkaufsseite, in Tweets, in Community-Posts.
2. Einen kostenlosen Lead-Magneten erstellen
"5 SaaS-E-Mails die 40%+ konvertiert haben (mit Templates)" wurde ihr E-Mail-Listen-Builder. Sie bot ihn in jeder Community an, in der sich SaaS-Gründer aufhielten.
3. Das Produkt erweitern
Basierend auf Kundenanfragen fügte sie hinzu:
- Notion-Integration für die Templates
- Video-Walkthroughs, die erklären, wann welches Template zu nutzen ist
- Monatliche "neues Template"-Updates
Sie erhöhte den Preis auf 99€. Die Verkäufe verlangsamten sich nicht.
4. Partnerschaften aufbauen
Sie kontaktierte SaaS-Newsletter-Autoren und bot Affiliate-Deals an. Zwei sagten ja. Jeder brachte 20-30 Verkäufe in den folgenden Monaten.
Ergebnisse Monat 6: 11.247€
Das Framework, das sie jetzt nutzt
Sarah hat seitdem zwei weitere Produkte mit demselben Ansatz gelauncht. Hier ist ihre Validierungs-Checkliste:
Bevor du irgendetwas baust:
- Kann ich mindestens 3 existierende Wettbewerber finden?
- Macht einer davon 5.000€+/Monat?
- Gibt es eine offensichtliche Lücke, die ich füllen kann (Spezifität, Qualität, Format)?
- Kann ich meine Zielgruppe kostenlos erreichen (Communities, Content)?
- Würde ich dieses Produkt kaufen, wenn ich der Zielkunde wäre?
Der 72-Stunden-Test:
- Poste in 3 Communities und beschreibe das Problem, das du löst
- Wenn du 20+ echte Antworten bekommst, mach weiter
- Wenn du weniger als 10 bekommst, begrabe die Idee oder pivotiere
Der Vorverkaufs-Test:
- Erstelle eine einfache Verkaufsseite mit "Demnächst"
- Leite Traffic von Communities
- Wenn 30+ Leute in einer Woche der Warteliste beitreten, baue es
- Wenn weniger als 10, zurück ans Reißbrett
Was sie ihrem früheren Ich sagen würde
"Ich habe 18 Monate damit verschwendet, Dinge zu bauen, nach denen niemand gefragt hat. Mein Ego sagte mir, ich wüsste, was die Leute brauchen. Der Markt war anderer Meinung.
Jetzt baue ich nie etwas ohne Daten. Ich prüfe, was sich bereits verkauft. Ich schaue auf echte Umsatzzahlen. Ich validiere die Nachfrage, bevor ich ein Google Doc öffne.
Der Unterschied zwischen kämpfenden Creatorn und erfolgreichen ist nicht Talent oder Marketing-Skills – es ist die Bereitschaft, Daten die Entscheidungen leiten zu lassen statt des Egos."
Deine Erkenntnis
Sarahs Geschichte ist nicht einzigartig. Wir haben Dutzende erfolgreicher Infoprodukt-Creator interviewt, und das Muster ist konsistent:
- Gescheiterte Produkte kamen von Annahmen
- Erfolgreiche Produkte kamen von Recherche
- Der Unterschied im Zeitaufwand? Vielleicht 20 Stunden Validierung
- Der Unterschied im Ergebnis? Zehntausende Euro
Du kannst Monate damit verbringen, etwas zu bauen, das niemand will. Oder du kannst ein Wochenende mit Validieren verbringen, bevor du ein einziges Wort schreibst.
Die Wahl scheint offensichtlich – aber die meisten Creator überspringen die Validierung trotzdem, weil sie sich weniger aufregend anfühlt als Erstellen.
Sei nicht wie die meisten Creator.
Willst du deine Produktidee mit echten Umsatzdaten validieren? Trage dich auf die InsightRaider-Warteliste ein und sieh, welche Infoprodukte wirklich Geld verdienen, bevor du baust.